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COMMERCIAL

DESCRIPTIF

Le commercial prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d'atteindre des objectifs de vente (chiffre d'affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.

PROGRAMME

Module 1

Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale

Organiser son activité commerciale.

Prospecter à distance.

Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous.

Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.

Module 2

Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.

Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers.

Assurer le suivi de ses ventes.

Module 3

Séquences de synthèse

Synthèses des apprentissages et analyse de sa pratique professionnelle.

Finalisation du DSPP et annexes.

Bilan de la formation et préparation de la session de validation.

Module 4

Validation

Module 5

Préparation à l'emploi

Cibler les entreprises susceptibles d'accueillir favorablement son projet professionnel et sa demande de stage, explorer différents lieux en utilisant les moyens d'information et de communication.

Élaborer des documents d'approche tels que CV, lettre de motivation et se préparer à l'entretien d'embauche.

Développer de l'autonomie dans sa recherche d'emploi.

Module 6

Période en entreprise de 5 semaines

COMPÉTENCES ET DÉONTOLOGIE

Nos formateurs sont sélectionnés pour leurs expériences et leur maitrise de la relation face à face

photo d'un commercial de Nuevo Formations Vente

DURÉE

539 heures en centre

175 heures de stages pratiques

PUBLIC

La sélection se fait sur dossier de candidature, évaluations et entretien. Au moins un des critères suivants est requis pour le titre professionnel de Commercial :

Niveau classe de 1ère / Terminale ou équivalent

CAP / BEP / Titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent avec expérience significative de la vente.

VALIDATION

Titre Professionnel

FORMATIONS QUALIFIANTES

VENTE

6, rue Vincent Van Gogh

93360 NEUILLY PLAISANCE

01 86 95 50 10