COMMERCIAL

OBJECTIF

Le commercial prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d’atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.

COMMERCIAL

Prérequis

Cette formation est ouverte à tous publics ayant un niveau scolaire de classe de première ou terminale ou un CAP, BEP, ou Titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent avec une expérience significative de la vente.

Compétences visées et programme

Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale

Organiser son activité commerciale

Prospecter à distance

Prospecter à distance

Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers

Assurer le suivi de ses ventes

Séquences de synthèse

Synthèse des apprentissages et analyse de sa pratique professionnelle

Finalisation du DSPP et annexes

Bilan de la formation et préparation de la session de validation

Validation

Préparation à l’emploi

Cibler les entreprises susceptibles d’accueillir favorablement son projet professionnel et sa demande de stage, explorer différents lieux en utilisant les moyens d’information et de communication.

Élaborer des documents d’approche tels que CV, lettre de motivation et se préparer à l’entretien d’embauche

Développer de l’autonomie dans sa recherche d’emploi

Période en entreprise de 5 semaines

Durée

La durée est de 539 heures dont 175 heures de stage pratique

Modalités pédagogiques

Individualisation de la formation et des modalités pédagogiques

Présentiel

Mixte mêlant formation en présentiel et formation à distance avec tutorat synchrone

Tarifs

La formation est prise en charge et rémunérée selon la situation du demandeur. Cette prise en charge est mentionnée dans le contrat de formation.

Cette formation est financée par le Conseil Régional d’Ile-de-France. Elle est susceptible d’être co-financée par le Fond social européen.

Pour toute demande de financement via votre Compte Personnel de Formation (CPF), veuillez nous contacter !

Pour les contrats de professionnalisation : 15 € / heure de formation

Métiers visés et débouchés

Emploi